Ideacoaching

UN SISTEMA DE VENTA ESTRATÉGICA

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Coaching para la venta compleja

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Duración

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6 módulos de 2 a 4 horas presenciales de duración cada uno según las posibilidades de cada caso específico y su complejidad.

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Más una sesión de coaching personal, de 1 h de duración aproximada, con cada uno de los participantes. Es conveniente que esta sesión sea presencial, sin embargo, también puede ser virtual en casos excepcionales.

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Objetivos

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- Identificar las distintas influencias compradoras que existen en la venta compleja, cuando intervienen varias personas en la decisión de compra.

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- Desarrollar la capacidad de servicio al cliente con la estrategia del gano-ganas.

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- Identificar la confusión estratégica que pueda producir los distintos objetivos de venta y clarificarla.

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- Brindar herramientas que colaboren en conciliar la vida privada con la profesional.

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Módulo 1
\nQué es la organización abierta al aprendizaje

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Módulo 2
\nIdentificación de las distintas influencias compradoras que existen en la venta compleja

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Módulo 3
\nIdentificación y funciones de la Influencia Económica en un caso real concreto

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Módulo 4
\nIdentificación de la Influencias Técnicas y Usuarias también en un caso real concreto

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Módulo 5
\nEspecial atención a la Influencia Aliada

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Módulo 6
\nEstrategia Múltiple:

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El efecto de montañas rusas

\nPuedes encontrar información adicional aquí:\n

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